低價競標(biāo)

低價競標(biāo)是指投標(biāo)人在建設(shè)工程招標(biāo)過程中，以較低的投標(biāo)價格擊敗其他競爭對手，取得工程承包權(quán)的行為。低價是相對于高價而言的，高價不一定是最低價。

在采用低價中標(biāo)法時，可以采用一定的報價策略，既可以提高中標(biāo)概率，也有利于中標(biāo)后項目的順利實施。

低價競標(biāo)

1．模糊報價法

對招標(biāo)文件和設(shè)計圖紙不清楚、對于具體內(nèi)容和范圍，采用降價法進(jìn)行報價。

2．不平衡報價法

工程投標(biāo)報價確定后，在不違反招標(biāo)文件條款的前提下，可以適當(dāng)調(diào)整各分項工程的報價。如果前期費用能適當(dāng)提高，前期項目成本會相應(yīng)降低，有利于資金的提前回籠和周轉(zhuǎn)；如果預(yù)計項目未來會增加工程量，可以適當(dāng)提高單價，適當(dāng)降低工程量，這樣可以實現(xiàn)低價中標(biāo)，保證適當(dāng)?shù)睦麧櫋?/p>

以低價方式參與投標(biāo)，必須堅持以下原則：

1．低價不是唯一的選擇原則

報價的價格有高有低，只靠分析業(yè)主、競爭對手、自身等綜合因素可以確定。

2．低而適度、低而有利原則

低價不是越低越好，而是經(jīng)過科學(xué)合理的計算和測算得出的合適價格。投標(biāo)的目的是為承包業(yè)務(wù)贏得利潤，除一些特殊原因和戰(zhàn)略考慮外，應(yīng)避免無利可圖的投標(biāo)報價。否則很容易面臨丟失甚至報廢的危險同時，無序競爭會大大降低企業(yè)的信譽，引起別人對企業(yè)綜合實力的質(zhì)疑。

3．低價中標(biāo)，高價索賠的原則

這是世界上最常用的方法如果你不 如果中標(biāo)，你將一無所獲；中標(biāo)不僅可以從管理中獲益，還可以通過索賠獲得投標(biāo)時無法獲得的利潤。特別是在使用標(biāo)準(zhǔn)合同示范文本和FIDIC合同條款的情況下，堅持這一原則會給企業(yè)帶來一些不可預(yù)知的利潤，更有利于低價中標(biāo)。

如何保證低價中標(biāo)的建設(shè)項目獲得相對較高的利潤，可以用八個字來概括，就是控制成本，規(guī)范操作。它包括：

1．制定科學(xué)合理的施工方案

如合理安排工程進(jìn)度，正確選擇機械設(shè)備、配置，進(jìn)一步優(yōu)化項目管理等。

2．堅持選用質(zhì)優(yōu)價廉的材料和設(shè)備

這筆費用在整個工程造價中所占比例最大。現(xiàn)在供貨渠道和環(huán)節(jié)很多，價格相差很大。零售價、批發(fā)價、除了出廠價現(xiàn)場價季節(jié)價，還有所謂的折扣價只有貨比三家，甚至對材料進(jìn)行招標(biāo)，才能最終達(dá)到降低成本的效果。

3．提高一 自身素質(zhì)和善于經(jīng)營

利用專業(yè)知識提出更合理的建議，優(yōu)化設(shè)計，可以幫助業(yè)主降低工程成本，并獲得一定比例的反饋獎勵，這也是提高利潤的一大途徑。

總之，ALT是企業(yè)的競爭的綜合實力和技術(shù)水平、管理水平、裝備水平、社會信譽、從業(yè)人員專業(yè)水平等方面的競爭。投標(biāo)人必須保證質(zhì)量、在工期的前提下，在保證預(yù)期利潤的基礎(chǔ)上，考慮一定的風(fēng)險，確定以不低于成本價的低價競標(biāo)，這才是真正的低價競標(biāo)。只有通過這樣的市場化運作，企業(yè)的綜合水平和競爭力才能不斷提高，企業(yè)才能向更高的目標(biāo)攀登，建筑市場才能有序發(fā)展！

投標(biāo)報價是整個投標(biāo)工作的關(guān)鍵，而ALT其實包含兩層意思：一個是低價，一個是競價。投標(biāo)是以低價為前提的，因此，低價投標(biāo)更注重價格（低價）這就是它的特殊性，需要我們在引用的時候充分研究和考慮自己、競爭者和所有者之間的關(guān)系。

對于業(yè)主來說，需要分析其工程特性、建設(shè)規(guī)模、結(jié)構(gòu)類型和施工現(xiàn)場條件、招標(biāo)文件內(nèi)容、所有者和所有者s單位傾斜等相關(guān)承諾等；對于競爭對手，需要分析本次招標(biāo)活動中最有實力的單位，以及他們對項目的興趣、與業(yè)主的相互理解程度以及擬采用的報價手段和策略的信息；

對自己來說，也需要分析自己的特點和競爭的利弊、優(yōu)缺點等因素：

1.研究所有者和對該工程造價的預(yù)期是確定報價的基礎(chǔ)之一。這里要特別考慮業(yè)主中主要投資人對價格的態(tài)度和傾向，再決定自己的報價。

2．了解競爭對手、尤其是主要競爭對手的報價，也是確定報價的依據(jù)之一。競爭者 的報價是商業(yè)秘密，不允許直接獲取唯一可行的辦法就是分析其運行狀態(tài)，即工程任務(wù)的飽和度、企業(yè)資質(zhì)等級、專業(yè)特長、裝備能力、最初對業(yè)主的承諾，最重要的是推斷項目經(jīng)理的綜合實力，然后及時調(diào)整你的報價。

3．自身的生產(chǎn)經(jīng)營情況，尤其是項目成本控制情況，是最終確定報價的關(guān)鍵。

雖然很多地區(qū)仍然實行工程量清單招標(biāo)，更多的業(yè)主仍然要求所有投標(biāo)人在應(yīng)用招標(biāo)文件中的相關(guān)定額后計算工程造價，但最終的報價是非常靈活的，這就要求投標(biāo)人在報價時做出選擇。隨著與國際接軌的步伐和工程造價改革的深入，施工企業(yè)將越來越依靠自身條件進(jìn)行投標(biāo)。需要注意的是，最終的報價不能完全依賴于企業(yè)目前的管理水平和由此確定的成本，因為這可能是無效率的、成本水平高，基于它的報價很可能很高甚至是最高價。同時報價要參考至少同行業(yè)主要競爭對手的平均或先進(jìn)水平，才是真正有競爭力的。