律師行業(yè)似乎有一個(gè)比較突出的現(xiàn)象，微信頭像都是職業(yè)形象照，工作時(shí)都是開寶馬奧迪奔馳，開庭后總是在法院周邊公園閑庭信步，喂魚喂鴿子，習(xí)慣拍大門合照發(fā)個(gè)圈，看起來(lái)又美又闊，自由又散漫……

律師這個(gè)職業(yè)，對(duì)現(xiàn)代大部分國(guó)家來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)令人艷羨的職業(yè)，“高知、高薪、高位”是它的代名詞，即高知識(shí)密度、很高的薪水和較高的社會(huì)地位。同時(shí)，它的另外一面也是“三高”，即“高風(fēng)險(xiǎn)、高強(qiáng)度、高壓力”。在我們普通人眼里，它就是一個(gè)西裝革履，光鮮亮麗，動(dòng)動(dòng)嘴皮子一小時(shí)幾千上萬(wàn)咨詢費(fèi)的精英代表。律師們賺錢真的那么容易嗎？中國(guó)律師是一個(gè)怎樣的群體？本期我們就來(lái)聊聊“律師這個(gè)職業(yè)”。

一、起源

從史料上來(lái)說(shuō)，“律師”職業(yè)其實(shí)是一個(gè)“舶來(lái)品”。因?yàn)槲覈?guó)雖然早在春秋時(shí)期，民間就已經(jīng)存在代理訴訟的現(xiàn)象，后面也有稱訟師、狀師的人，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是真正意義上的律師，因?yàn)檎头刹⒉怀姓J(rèn)其合法地位，也沒有給予其法定的權(quán)利，即沒有完整的律師制度，只能算是處于萌芽狀態(tài)。直到清朝末期《大清刑事民事訴訟法》首次提到了“律師”兩個(gè)字（佛教經(jīng)書中雖早有提到"律師”，但指的是善解戒律者)，并規(guī)定了律師可以參加訴訟。過(guò)了幾年北洋軍閥制定的《律師暫行章程》和《律師登記暫行章程》成為中國(guó)歷史上第一部關(guān)于律師的成文立法。后又經(jīng)歷了各種歷史事件，直到20世紀(jì)80年代才開始逐步恢復(fù)律師制度。

域外律師制度動(dòng)輒具有上千年的歷史。律師制度起源于古羅馬，公元前3世紀(jì)，羅馬皇帝以詔令的形式確定了“大教侶”從事“以供平民咨詢法律事項(xiàng)”的職業(yè)。同時(shí)，還允許委托他人代理訴訟行為，于是，“職業(yè)律師”正式出現(xiàn)了。公元三世紀(jì)，即羅馬帝國(guó)后期，國(guó)家進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)律師的管理，將律師分為從業(yè)律師和候補(bǔ)律師。

二、中國(guó)有多少律所和律師？

根據(jù)司法部發(fā)布的《2021年度律師、基層法律服務(wù)工作統(tǒng)計(jì)分析》顯示，截止2021年底，全國(guó)有3.65萬(wàn)家律師事務(wù)所，共有執(zhí)業(yè)律師57.48萬(wàn)人。

從律師事務(wù)所角度看，這三萬(wàn)多所中合伙所有2.61萬(wàn)多家，占71.64%，國(guó)資所740多家，占2.03%，個(gè)人所9600多家，占26.33%。從律所規(guī)模來(lái)看，律師10人（含）以下的有2.42萬(wàn)多家，占66.3%， 11人至20人的7504家，占20.52%， 21人至50人的3704家，占10.13%， 51人至100人的700家，占1.91%，律師100人（含）以上的415家，占1.14%。

從律師類別角度看，專職律師45.82萬(wàn)多人，占79.71%，兼職律師1.39萬(wàn)多人，占2.42%，公職律師7.26萬(wàn)多人，占12.64%，公司律師2.27萬(wàn)多人，占3.95%，軍隊(duì)律師1500多人，占0.26%。從2018年起，中國(guó)律師每年增長(zhǎng)的速度約為12%。

14億人口有57萬(wàn)律師，算多嗎？不算多！律師數(shù)量占人口的比例是國(guó)家法制化程度的一個(gè)重要參考指標(biāo)，因?yàn)槁蓭熢蕉啵袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)就越大，老百姓享受法律服務(wù)就越便宜方便。美國(guó)3.2億人口，約有132萬(wàn)名律師，平均每250人中就有一名律師。相比之下，中國(guó)14億多人，57萬(wàn)名律師，即平均2500人一名律師；法國(guó)6000多萬(wàn)人，大概5萬(wàn)多律師，即平均每1200人一名律師；德國(guó)8000多萬(wàn)人，大概16萬(wàn)律師，即平均500人一名律師。從這個(gè)指標(biāo)來(lái)說(shuō)，我國(guó)跟歐美國(guó)家還有很大差距，單美國(guó)就是我國(guó)的十倍，說(shuō)明我國(guó)律師人才的數(shù)量和比例還有很大的缺口。

從前述司法部發(fā)布的數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)，我國(guó)的律師資源分布也很不平衡。2021年我國(guó)律師人數(shù)超過(guò)3萬(wàn)名的省（區(qū)、市）只有七個(gè)，分別是廣東、北京、江蘇、上海、山東、浙江、四川。從各地區(qū)律師協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)看，北京、上海、深圳的人均律師量最高，每萬(wàn)人律師都超過(guò)了十名。

但在我國(guó)還有很多欠發(fā)達(dá)地區(qū)存在著無(wú)律所、無(wú)律師的縣，這些無(wú)地區(qū)大部分分布在西藏、青海、四川、黑龍江、山西、甘肅等人口數(shù)量少、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱的偏遠(yuǎn)地區(qū)。不過(guò)在2022年，通過(guò)駐派律師采集的方式基本解決了全國(guó)無(wú)律師縣的問(wèn)題。這也側(cè)面說(shuō)明一個(gè)地區(qū)律師數(shù)量的多少往往與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平密切相關(guān)，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)活躍，案源就多，而且單價(jià)可能也會(huì)更高。

有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)商人士分享經(jīng)驗(yàn)，看一個(gè)地區(qū)的營(yíng)商環(huán)境的好壞，可以去看下當(dāng)?shù)氐穆蓭熓聞?wù)所的數(shù)量，如果有很多，說(shuō)明當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)活躍，當(dāng)?shù)卣容^重視經(jīng)濟(jì)，尊重企業(yè)家，基本不太管企業(yè)，交由法律解決，是一個(gè)好的營(yíng)商環(huán)境。當(dāng)然，律師也是要賺錢，肯定往經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)跑，同樣的案源，在不同地區(qū)它的訴訟價(jià)值就不一樣。比如，在一個(gè)小縣城，處理的案件涉及的基本可能就是幾十上百萬(wàn)元，但在一線城市，付出同樣的工作量，但獲得的收益可能就是比縣城要多幾十倍。

三、律師收入如何？

那么，律師的收入究竟怎么樣呢？根據(jù)中華全國(guó)律師協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，2021年中國(guó)法律服務(wù)行業(yè)總體市場(chǎng)規(guī)模突破1500億元，平均到45.82萬(wàn)名專職律師，人均創(chuàng)收約33萬(wàn)元，這跟網(wǎng)傳律師人均百萬(wàn)年薪的說(shuō)法相差很大。部分發(fā)達(dá)地區(qū)可能會(huì)高一些，但也沒有達(dá)到人均百萬(wàn)。比如根據(jù)深圳律師協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，2021年度，深圳律師行業(yè)總營(yíng)收約113.6億元，平均到深圳1.9萬(wàn)名專職律師，相當(dāng)于人均創(chuàng)收63萬(wàn)元，而且這還是創(chuàng)收，并不等于律師們到手的錢。當(dāng)然，“人均”這個(gè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)游戲，不同職業(yè)的意味可能有些許差異。

各行各業(yè)都遵循二八定律，律師也不例外。那律師們的收入到底怎么算呢？這里又要科普一下律師事務(wù)所的結(jié)構(gòu)問(wèn)題。從大到小有律所主任、合伙人和授薪律師。

這律所主任相當(dāng)于菜市場(chǎng)的管理人，合伙人相當(dāng)于是來(lái)菜市場(chǎng)擺攤的攤主，跟攤主要向菜市場(chǎng)交攤位費(fèi)和清潔費(fèi)一樣，合伙人也要向律所交座位費(fèi)管理費(fèi)等，而且合伙人拿到的單子，律所還要從中抽成，有點(diǎn)保護(hù)費(fèi)的感覺，不同的律所抽成比例不一樣，據(jù)說(shuō)是10%~30%之間，交完保護(hù)費(fèi)后剩下的就是合伙人的了。不過(guò)合伙人一個(gè)人不大可能全獨(dú)吞，因?yàn)榫唧w的事情大部分都是由下面的律師完成的，能力強(qiáng)業(yè)務(wù)多就多雇幾個(gè)律師給自己干活，差點(diǎn)就少雇幾個(gè)，這屬于合伙人的律師團(tuán)隊(duì)，你也要給小的們發(fā)工資獎(jiǎng)金吧？當(dāng)然，跟其他職業(yè)一樣，大頭肯定是自己拿的。

所以，在律所上班的律師，如果能力強(qiáng)點(diǎn)接得到案子，就自己做合伙人，請(qǐng)別的律師給自己打工，你的收入自然就高，如果不行，那你就只能加入別人的律師團(tuán)隊(duì)給別人打工。通常，給合伙人打工的律師也叫授薪律師，意思就是領(lǐng)死工資的律師。

那全國(guó)這57.48萬(wàn)名律師中有多少合伙人，多少授薪律師呢？前面我們說(shuō)了全國(guó)共有律師事務(wù)所3.65萬(wàn)家，假設(shè)按每家律所三名法定合伙人計(jì)算，那我國(guó)合伙人律師就是10.95萬(wàn)左右，占全國(guó)57.48萬(wàn)名律師的19%。也就是說(shuō)，全國(guó)81%的律師都是給其他律師打工的，并不能拿收入的大頭。所以大部分普通律師，別說(shuō)年薪百萬(wàn)，連年薪三五十萬(wàn)都沒有根據(jù)。

根據(jù)《深圳律協(xié)青年律師執(zhí)業(yè)狀況調(diào)查》來(lái)看，從事非訴業(yè)務(wù)和綜合業(yè)務(wù)的青年律師（40周歲以下）取得較高收入的比例高于主要從事訴訟和律所指派業(yè)務(wù)的青年律師。其中，從事訴訟業(yè)務(wù)的青年律師中，有59%近三年來(lái)年均收入低于15萬(wàn)元，從事非訴訟業(yè)務(wù)的青年律師中，42%近三年年均收入低于15萬(wàn)元。30%青年律師年收入不足10萬(wàn)元。這還是在深圳這種大城市，其他地方的律師收入則更慘淡。

比如根據(jù)《遼寧省青年律師執(zhí)業(yè)狀況調(diào)研報(bào)告》，遼寧55%的青年律師啊年收入不足10萬(wàn)元，其中年收入1~5萬(wàn)元的占20%，5~10萬(wàn)元的占35%，10~20萬(wàn)元的占28.8%。20萬(wàn)以上的僅有16.2%。再比如在貴州的七成青年律師年收入都低于十萬(wàn)元。

在這些收入不高的律師中，最慘的應(yīng)該是實(shí)習(xí)律師了，我國(guó)規(guī)定律師必須先做一年的實(shí)習(xí)律師才能做正式的職業(yè)律師很多律所給到實(shí)習(xí)生的工資只有2000~4000元，干的活卻是無(wú)所不包，除了門店接待咨詢、做報(bào)銷這些基礎(chǔ)工作外，有的還要給攤主開車、買飯、接孩子。不是說(shuō)律師界一直有一個(gè)笑話嗎？月薪3000元不可能招到一個(gè)司機(jī)，那完全可以招一個(gè)會(huì)開車的實(shí)習(xí)律師，而且還是碩士學(xué)歷的那種。

那律師要怎樣才能提高收入呢？說(shuō)到底啊，還是得有案源，而且是錢多的案子，要想盡辦法去拓案源。前面說(shuō)的深圳律協(xié)報(bào)告，案源壓力一直是青年律師最大的壓力來(lái)源，而且2022年調(diào)研數(shù)據(jù)較于2018年調(diào)研數(shù)據(jù)增長(zhǎng)了23.88%。大部分青年律師的案件來(lái)源主要為親戚朋友介紹、本所同事介紹及原客戶介紹。那些總是給律師打電話免費(fèi)白嫖咨詢的，你們得主動(dòng)點(diǎn)啊！再不多請(qǐng)人家多吃幾頓飯，人家真不想跟你做朋友了！該出的錢還是得出啊。

所以現(xiàn)在很多律師甚至開始做自媒體，試圖通過(guò)自媒體拓展知名度，挖掘潛在客戶，獲得更多的案源。

同時(shí)，我們可以觀察到，那些高收入律師的大部分時(shí)間基本是在服務(wù)大公司和老板。比如在資本市場(chǎng)的非訴訟業(yè)務(wù)中，收入最高的業(yè)務(wù)之一就是IPO項(xiàng)目，也就是幫助公司上市，IPO律所平均收入基本能夠達(dá)到400~500萬(wàn)元。

圖：2022年A股IPO上市企業(yè)各種費(fèi)用（來(lái)源：大象投資顧問(wèn)）

通常來(lái)說(shuō)，一個(gè)IPO律師團(tuán)隊(duì)包括一個(gè)合伙人、兩個(gè)資深律師、幾個(gè)初級(jí)律師或?qū)嵙?xí)生，差不多一個(gè)八人團(tuán)隊(duì)，平均一個(gè)IPO項(xiàng)目人均創(chuàng)收就能達(dá)到60多萬(wàn)元，有的企業(yè)優(yōu)質(zhì)，律師經(jīng)驗(yàn)豐富所需人員更少，則收入更高，跟對(duì)老大，拿到百萬(wàn)年薪是有可能的。而2022年的A股IPO富創(chuàng)精密項(xiàng)目中，律師費(fèi)達(dá)到了3750萬(wàn)元，已經(jīng)輕松秒殺了一大堆中小上市公司一年的凈利潤(rùn)，當(dāng)然，大頭還是歸合伙人，大多數(shù)的打工律師只能分一點(diǎn)點(diǎn)。但跟大部分普通律師來(lái)說(shuō)，從概率上看，做一個(gè)證券類的律師收入是最高的。

四、律師修煉手冊(cè)

成為一名中國(guó)律師必須要經(jīng)過(guò)三個(gè)階段，第一是要通過(guò)被稱為中國(guó)最難的法律職業(yè)資格考試（錄取率20%左右），而且還不是你想考就可以考，需要本身的法律專業(yè)背景或工作背景，才具備報(bào)名法考的資格。

第二個(gè)階段，是需要做一年的實(shí)習(xí)律師，經(jīng)過(guò)律協(xié)的考核才能當(dāng)上職業(yè)律師。很多法律專業(yè)的大學(xué)生，本抱著滿腔的正義理想從事法律工作，往往卻被實(shí)習(xí)律師的3000月薪打敗，放棄了律師夢(mèng)，選擇去企業(yè)做法務(wù)或考公務(wù)員。

第三個(gè)階段，就是行業(yè)積累，業(yè)務(wù)能力的積累，持續(xù)學(xué)習(xí)的習(xí)慣，豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，高效的人脈積累（能拿案子），這些都需要時(shí)間，還要看個(gè)人的性格、悟性、圈子乃至家底。前面說(shuō)過(guò)，我國(guó)超八成的律師都是給其他律師打工的授薪律師，大部分人將卡在這個(gè)階段。

中國(guó)律師行業(yè)呢，有這么一說(shuō)，工作三年才算入行，苦干五年有飯吃，堅(jiān)持八年積累后則有機(jī)會(huì)收入飆升并晉升為合伙人，才算正式躋身律師界。注意，這只是有機(jī)會(huì)，如果你情商不夠，不懂得拓展人脈資源，恐怕就會(huì)一輩子卡在授薪律師階段。

五、律師的日常

工作強(qiáng)度之大

律師的大部分工作并不是動(dòng)動(dòng)嘴皮子，而是在閱讀思考。開次庭可能只有幾個(gè)小時(shí)甚至更少給他“表演”，為了表演好一點(diǎn)，需要了解案件、分析各種信息材料，搜集信息、挖掘證據(jù)、檢索法條與案例，思索訴訟策略、撰寫辯護(hù)詞等等。稍微復(fù)雜一點(diǎn)的刑事案件，案件卷宗可以塞滿整個(gè)拉桿箱，遇到當(dāng)事人是高啟強(qiáng)這樣的，估計(jì)十個(gè)拉桿箱的卷宗都不夠。澎湃新聞曾報(bào)道過(guò)一起涉黑案，共有九項(xiàng)罪名，42名被告人，多達(dá)256冊(cè)判決書，68萬(wàn)字，這些材料裝滿了十個(gè)收納箱，還外加了509張光盤。遇到情緒不好的事主，邊哭邊喊冤，還要做好心理輔導(dǎo)，陪吃陪喝，順便挖掘真實(shí)案情。有些甚至贏了官司還想反悔不付那么多錢。

律師是靠信息差掙錢的行業(yè),因?yàn)樘峁┑氖欠菢?biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。律師們精彩表演的背后是他們加班加點(diǎn)的學(xué)習(xí)積累，是挑燈夜戰(zhàn)的工作準(zhǔn)備，是忍辱負(fù)重的堅(jiān)持耐受，是身體的透支和生命的付出，東奔西走、南來(lái)北往的生命透支。

對(duì)職業(yè)環(huán)境的無(wú)奈

律師執(zhí)業(yè)過(guò)程中的煩惱不比任何職業(yè)少，有過(guò)之而無(wú)不及。很多人認(rèn)為，律師是游走在體制外專門挖法律空子的“幽靈”，所以有時(shí)會(huì)遭遇公檢法誤解、歧視和看不慣。這其中有工作職責(zé)天然對(duì)抗性的原因，更多的是律師執(zhí)業(yè)權(quán)利保障不健全。網(wǎng)友們的一張圖，可謂對(duì)公檢法律司各個(gè)職業(yè)的神總結(jié)：

在律師眼里，公檢法都是一伙兒的，律師才是正義最后的守護(hù)者。在公檢法眼里，律師啥也不是，就是事兒逼。

親朋好友的“關(guān)照”

有時(shí)候律師還要忍受一些外界的誤解，比如總有各路親朋好友借著熟人關(guān)系來(lái)白嫖，長(zhǎng)時(shí)間的法律咨詢，絲毫不尊重律師的時(shí)間和腦力工作。

所以總體看來(lái)，律師是一個(gè)準(zhǔn)入門檻高，前期投入大，而后發(fā)收入二八定率明顯的職業(yè)。想要真正成為賺大錢的合伙人律師啊，除了業(yè)務(wù)能力好，還得情商高，會(huì)來(lái)事兒，能跟各路老板搞好關(guān)系，這才能獲得這些社會(huì)人精的信賴，把高價(jià)值案子交給自己。

六、律師的未來(lái)

律師是個(gè)綜合技能全面發(fā)展的職業(yè)，他/她需要是個(gè)足智多謀的戰(zhàn)略家，恰到好處的銷售者，深邃思考的理論家，富有共情的心理咨詢家。總之，律師的積累和成長(zhǎng)非一朝一夕，需要堅(jiān)持三到五年甚至更長(zhǎng)時(shí)間，才能找到成就自己的律師之路。

一百多年前，一個(gè)法國(guó)貴族在周游美國(guó)接觸了各級(jí)階層之后，得出一個(gè)結(jié)論：“美國(guó)的貴族是法官和律師”。如果說(shuō)這個(gè)法國(guó)貴族當(dāng)時(shí)的判斷帶有主觀傾向性的話，那么現(xiàn)代美國(guó)社會(huì)的實(shí)際狀況已證明他是一個(gè)高明的預(yù)言家。希望中國(guó)的律師們也能夠快速追上國(guó)際同行的腳步。

這里就祝各位律師早日當(dāng)上合伙人，走向職業(yè)巔峰吧。

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